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解读 | 美妆行业细分用户洞察报告

作者: 发布时间:2020-08-21

原标题:解读 | k8凯发平台美妆职业细分用户洞悉陈述

近年来跟着国人美妆护肤认识的单个,美妆消费不断晋级,针对各类笔直的护肤、彩妆需求,小众品牌在互联网土壤中不断锋芒毕露。足不出户的防疫战,让口罩替代口红成为外出交际的第一道“防地”,包含美妆在内的快消品均遭到了必定程度的冲击,但一起也极大发掘了电商和交际途径的销货潜力,直播带货、私域销货成为一季度的救命稻草。

在消费晋级和“互联网+”的两层催化下,美妆商场也面临着挑战和改造, 本次陈述从美妆7大细分人群下手,从用户视点讨论美妆职业的开展和未来,以此为商场供给学习。

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美妆商场概略:国内商场快速添加,品牌细分、“互联网+”推进职业晋级

现在,我国化妆品消费商场规模居于全球第二,但现在人均美妆消费金额只要44美元,远远落后于美国、日本等发达国家人均美妆消费金额,跟着国内经济水平的不断单个和国人美妆认识的觉悟, 国内美妆商场份额有巨大的单个空间;此外,国内商场高端化妆品添加率比年抢先群众化妆品添加率,成为化妆品商场强壮的添加动力。

本钱商场动态向来是商场热门的指南针,近年来 高速添加的我国商场成为美妆品牌要点战场,欧莱雅和雅诗兰黛均经过收买日韩品牌进一步加强在亚洲特别是我国的布局。

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跟着美妆人群的不断细分, 小众品牌在互联网滋补下敏捷生长强大,且深得Z代代年青人喜欢,世界大牌美妆公司瞄准高价值小众品牌打开收买成为常态;美妆用户消费高端化的趋势闪现以来,各大美妆品牌对高端商场注重度单个,高端品牌收买事情增多;此外,药妆和香水等高添加力细分商场以及美妆科技类公司收并购也是美妆商场热门之一。

别的,跟着互联网浸透率的不断单个,电商、短视频/直播、内容社区以及交际途径都现已成为美妆营销和出售的重要途径,微信社群、品牌私域流量的构建和运营,内容社区KOL的产品推行和用户教育,导购以及KOL的直播带货等都成为现在品牌营销、销货的干流转方法。

近年来, 美妆电商成为增速最快的销货途径,国内三大上市美妆公司近年来对电商途径的注重度不断单个,其间珀莱雅2019年电商出售额占比初次达五成以上。

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七大要点人群比照剖析:Z代代后浪奔涌,下沉用户蕴藏潜力

1、Z代代:“夜行动物”或更易激动消费,二次元人类对手机游戏情有独钟

Z代代在午饭和晚饭前移动设备活泼度较高,也阐明他们的订餐需求较为显着,此外Z代代晚间设备活泼高于25岁以上人群,也阐明他们有熬夜倾向,21点今后才是他们的线上活泼顶峰,深夜冲浪的他们,或许更简略剁手去满意本身繁荣的购物愿望。

年青的Z代代学生党占比高,学习教育类运用活泼度高,但全体文娱特点也较高,手机游戏覆盖率远高于25岁以上人群且活泼度较高;女人居多的美妆Z代代用户对音乐游戏情有独钟,此外,他们对以王者荣耀和绝地反击为主的战略和射击游戏的偏好度也相对较高。

Z代代美妆游戏用户的游戏装置款数和游戏频率均高于25岁以上人群,他们更乐意测验不同类型的游戏,约对折用户装置2款以上游戏,约二成用户为高频游戏用户。

2、男性美妆用户:护肤是消费主旋律,为另一半买单相同不在少数

男性美妆产品收购主要以护肤品为主,更倾向运用面霜和乳液,他们对面膜的偏好度低于女人,活泼男性美妆用户对面部护肤消费指数显着高于低活泼男性。

值得注重的是,活泼美妆男性的礼品类产品消费指数相对较高,其间美妆类礼品消费指数排名第三,这或阐明他们部分美妆产品的消费是为另一半买单。

男性美妆用户对出行服务、旅游服务类运用偏好度较高,也阐明他们或许商务特点较高,差旅较为频频;他们财政或许相对自在,喜欢购物、注重金融理财和房产服务;美妆活泼男性对各类运用职业的覆盖率和TGI体现全体较低,也阐明他们线上日子的活泼度相对较低。

3、群众VS高端美妆用户:群众人群为美妆礼盒付费,高端人群寻求精美妆容

受经济要素影响,三、四、五线下沉城市用户和25岁以下的Z代代集体对群众美妆产品的偏好度更高,跟着年纪上涨、收入水平的单个,美妆用户更倾向于为自己出资更高端的美妆产品。

海购作为美妆达人的必备技术,广受高端和群众美妆用户喜欢;此外,高端美妆用户对二手搁置、导购、购物帮手类运用偏好度更高,阐明他们愈加拿手在线购物,寻求性价比,且他们更注重精神日子,对票务文娱类运用偏好度显着。

美妆人群对护肤产品的购买指数居于首位,其间群众美妆人群偏好性价比更高的礼盒套装,其次他们对精华的购买指数较低,也阐明他们的护肤过程相对较少。

高端美妆人群对粉底、唇彩/唇蜜/唇釉和眼影的偏好度较高,群众美妆人群对口红和香水的偏好度则更胜一筹,也阐明高端护肤人群更偏好杂乱、精美的妆容。

4、彩妆VS护肤:Z代代为彩妆要点注重人群,护肤人群倾向执行全流程护肤

相对护肤人群而言,彩妆人群更为年青态,18-24岁人群占比较高,也阐明Z代代对彩妆的承受度更高,他们是未来彩妆产品的引领集体;或由于年纪层相对较低,彩妆人群比较护肤人群稍微下沉,其间三线城市TGI较为显着。

彩妆人群对面膜、洁面的偏好度很高,这也阐明彩妆人群也十分垂青护肤,且乐意花更多时刻去做面膜,别的,或由于年青的他们消吃力不比护肤人群,所以对实惠的礼盒套装愈加偏心,且对眼霜、精华等价格较高的护肤品偏好指数相对偏低。

护肤人群则倾向于执行全流程护肤,眼霜和精华对他们来说更为必不可少。护肤人群相对愈加依靠简略的口红、粉底、眉笔完结妆容,彩妆人群则对眼影、粉饼、眼线笔等进阶彩妆产品偏好度更高。

5、下沉美妆人群:年青化趋势显着,扎堆短视频、刷红包运用

下沉城市美妆用户年青化趋势显着,近对折用户散布在三线城市;非下沉美妆用户在一、二线城市均匀散布,其间一线城市用户最为会集,年纪层相对更高,以25-29岁上班族为主体。

下沉美妆用户偏好短平快的文娱方式,他们对短视频的偏好度高于非下沉用户,快手、西瓜视频特别遭到他们的偏心,其间具有红包功用的快手极速版进入短视频运用TOP5,也阐明下沉美妆人群更易被运用红包招引。

非下沉用户则更乐意观看长视频内容,并且他们对一直播、YY等真人直播内容注重度相同较高。

03

开展趋势:电商救急疫情期间美妆销量,全途径打通、构建美妆商场新业态

现在,美妆产品特别是护肤品现已成为偏刚需的消费需求,大都人不会由于经济原因消减相关消费。 一季度受疫情影响,线下途径出售额受挫严峻,但线上途径必定程度上弥补了出售丢失,干流美妆上市公司财报数据显现,一季度美妆出售额受影响大都在10%以内,其间以经销途径为主且网络途径布局较完善的丸美根本没有遭到影响,线上布局相对较弱的上海家化受影响相对较大。

此次疫情促进了美妆企业加快线上途径的布局,全途径布局才能成为疫情期间抗危险重要缓冲带,欧莱雅疫情期间线上出售额添加52.6%、我国区出售额添加6.4%,阐明晰全途径布局的重要性,也阐明晰我国现在电商的遍及程度现已十分广泛。

其次,电商途径和短视频途径紧抓特别时期吸引新客的时机,纷繁发布电商入驻和电商直播的扶持方针,也在必定程度上加快了品牌的线上布局。 跟着品牌途径的线上化搬运,品牌线上用户招新、长线运营、途径打通等有望促进企业数字化转型、造就美妆职业新业态。

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