行业新闻

瓜子二手车:产业互联网的进化,是从找到“钉子”到定义标准的过程

作者: 发布时间:2019-12-27

近来,由腾讯新闻·原子智库、北京大学光华管理学院联合主办的“请答复2020:腾讯风云讲演暨2019经济年会”在北京举办,车很多集团联合创始人、高档副总裁白如冰受邀参与“遇见未来商界新首领”环节,并宣布主题讲演。

在题为“钉子·迭代·界说规范”的主题讲演中,白如冰介绍了瓜子二手车从痛点切入职业,经过快速迭代开展,并根据渠道化推进职业规范提高的进程。他指出,在推进传统工业与互联网交融开展的进程中,互联网渠道发挥着要害的结构性效果,已成为驱动工业互联网落地的中心加速器。

微信截图_20191226104012 

在讲演中,白如冰扼要介绍了瓜子二手车创业开展的要害机会与决议计划节点。他指出,整合度较低、缺少决定性领军企业、技能开展空间较大的工业,更容易与互联网发生深度结合的价值空间;捉住其间的用户痛点,有针对性地切入,是互联网渠道翻开传统工业的“钉子”。“在瓜子进入之前,国内二手车市场便是这样一个职业,而‘没有中间商赚差价’便是瓜子其时的‘钉子’。”正是因为传统二手车职业价格不透明、缺少职业价值目标,瓜子二手车“没有中间商赚差价”的标语,才能在短时间敏捷占据用户认知,确立了决定性的职业领导地位,乃至这句标语本身也“破圈”成为了抢手网络流行语。

据介绍,环绕“没有中间商赚差价”的中心,瓜子二手车构建了本身的数据、技能与服务等基础设施;并在互联网基因的高效迭代中,逐渐细化为瓜子严选、瓜子全国购等面向不同用户集体的差异化服务,从而完成了事务规划的继续扩张。在这一进程中,瓜子二手车逐渐夯实了界说职业规范的才能,并经过敞开渠道赋能二手车商,从而推进了整个二手车职业价格的规范完善与透明化。

白如冰表明,在瓜子进入二手车职业的四年里,“二手车职业的均匀价差现已从此前的25%降至现在的个位数。瓜子根据‘钉子进入职业——迭代逾越职业——界说规范改造职业’的工业互联网逻辑,让整个职业在价格维度上完成了成功进化。”

现在,瓜子正在进行新一轮的进化。白如冰指出,跟着价差的逐渐消除,二手车顾客的重视重心也呈现了搬运。“超越65%的用户购买二手车时最重视的要素现已变成了车况保证,而不再是单纯的价格。这也是咱们的第二根‘钉子’,也是推出这次‘质量革新’举动的要害诱因。”他介绍,我国二手车市场比较发达国家还有很大的提高空间,瓜子二手车在不久前推出的“质量革新”举动中,针对车况的检测、整备与售后保证服务的规范,都提高到了世界抢先的水平。“咱们信任质量这颗新的‘钉子’,能够为我国二手车市场翻开一片新的蓝海。”

白如冰的讲演引发了在场嘉宾的广泛重视及共识。之后的圆桌评论环节中,多位嘉宾也针对这一论题展开评论,并对互联网渠道在工业互联网落地实践进程中的要害效果非常认同。

据悉,本届“请答复2020:腾讯风云讲演暨2019经济年会”就全球经济、数字革新、金融科技、养老系统、零售业转型、商业新首领等抢手论题进行了深入探讨。工业和信息化部原部长李毅中、财政部原副部长朱光耀、全国社会保证基金理事会原副理事长王忠民、中投公司原副董事长屠光绍、我国探月工程首任首席科学家欧阳自远院士、物美集团创始人张文中,以及恒大集团首席经济学家任泽相等到会本次活动并宣布了主题讲演。