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原创 为什么主持人带货常驻淘宝直播?

作者: 发布时间:2020-07-10

原标题:为什么掌管人带货常驻淘宝直播?

今日,关于明星直播带货的论题,又被炒爆了,惋惜是拆穿明星带货泡沫的。

文/狡猾电商 编辑部

泡沫里的考虑

小沈阳、叶一茜等各类明星的带货翻车,哦,不,是带货炸车掀起了新一轮明星带货泡沫的大评论。

其实,明星直播带货对电商的奉献不在于做了多少GMV,而是拉高了直播带货的空间,招引了更多人的重视。就跟许多企业请明星代言不是为了直接卖货,而是为了给代理商决心,代理商经过自己的手法再把货卖出去。

现在倒好,许多企业急于求成,直接花大价钱请明星带货,必定翻车的多,得益的少。

不过,明星带货也不能混为一谈,咱们发现,在所有直播带货的明星里边,数掌管人这个类型的明星最靠谱,为啥呢?

咱们不是做了一个直播事例库吗?最近一个月亲近重视了明星直播带货的事例,经过长时刻事例库的剖析堆集,我发现一个风趣的现象;现在常驻淘宝的文娱明星中,掌管人占比三分之二。

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从19年3月淘宝敞开“启明星方案”,100多位明星进驻淘宝,到本年618期间最大规划明星直播潮,300+明星上淘宝天猫618,其他渠道也是隔三差五就有明星做直播,明星直播火的不要不要的,“播代言”,“轻代言”都能成为明星的入账手法。

但细细调查,真实坚持常驻的明星其实也就寥寥几个,大部分都是蹭个热度稍纵即逝。这儿咱们说的常驻是指有自己的直播账号且更新频率高,而不是作为嘉宾偶然到品牌和渠道的直播间进行一次直播。

以淘宝为例,近3个月内直播超越3场的常驻明星只需30多个,而其间掌管人占大八成,例如咱们熟知的芒果台文娱节目掌管人汪涵,美食节目掌管人林依轮,美妆节目掌管人大左、关凌,其他的还有沈涛、朱丹等。

为什么直播的明星中掌管人占比最多?

这是由于掌管人的作业素质与主播的作业要求有许多相通的当地,能使他们极快的进入主播的身份,削减成长时刻。

1.掌管人具有杰出的谈锋才干。

谈锋是指言之有物、言之有序、言之有理、言之有情。做掌管人有必要口齿清楚,言语丰厚,逻辑明晰,节奏明显。

具有杰出谈锋的掌管人在直播推销产品时就能用丰厚的言语、有条理的、快速的解说产品要点,将产品长处,本身的运用感触百分百明晰完好的传达给观众,防止呈现词穷的为难,到达事半功倍的作用。

例如一场直播,相同2个小时介绍30个产品,那么谁的语速快谁解说的就会更全面。相同介绍一款面食,词汇量不丰厚的主播就只能说好吃,而美食掌管人林依轮在介绍一款速食面时就会描述劲道爽滑、麻辣鲜香,听起来都会觉得更好吃。

2.掌管人具有优异的高情商和临场发挥才干。

掌管人斡旋于很多嘉宾之间,一个不小心就或许说错话得罪人,而节目中也常常会产生一些意外需求掌管人临场发挥处理,其间以情商和临场发挥知名的掌管人就要数何炅了,出了名的高情商好分缘、会救场。

而带货直播尽管和掌管节目相同都是有纲要剧本和流程,可是也防止不了意外的产生,特别是关于一些弹幕问题。

在直播中针对产品发问的都是潜在的客户,需求主播及时答复。可直播带货的随机性往往就来自于这个弹幕的发问,由于弹幕发问是不可控的,许多视点也是十分刁钻的,这就十分检测主播个人的情商和临场发挥才干了。

一次看掌管人沈涛的直播,有弹幕说他卖的一款酱价格比薇娅直播间的高,这不仅是关于价格,还涉及到明星和主播之间的名望比较问题,直播间的气氛一度很为难。

没想到沈涛毫不介意的笑笑说“你知道薇娅直播间的货多难抢,再廉价你买不到有什么用,不如安心在我直播间,想买多少买多少,等你多光临我几回把我也捧成大主播,我的价格也就低了,所以说价格低不低仍是靠你支撑啊兄弟!”说完之后直播间众作业人员都大笑,一场为难的价格危机就这样被沈涛化解曩昔。

3.掌管人具有强壮的控场才干。

掌管人控场才干十分好,相关于歌手、艺人在剧组节目中只需求听导演指挥来说,掌管人更像一个支配者。

节目流程是怎样,什么时刻安排嘉宾干什么,都是掌管人根本的作业技能,而主播在自己几小时的直播中来说也是一个掌管者、支配者,相同需求杰出的控场才干。

首先是对直播时长的操控。每个品讲几分钟,总时长操控在多少,时刻太长,客户很难一向有耐性看下去;时刻太短,很难将要讲的内容讲清楚。

其次是解说要有侧要点。什么产品我们都了解,再讲便是剩余的就能够快速略过上链接,什么品能够给我们具体讲讲,例如品牌背书或许运用方法。

最终便是抽奖和上链接的时刻点。在哪个阶段抽奖上链接能够最大调集观众积极性。

4.掌管人长于互动谈天、带动气氛。

掌管人做的便是言语作业,和记者相同要长于交流谈天。而作为主播必修课之一便是学会怎样和观众交流。

朱丹在直播开端前往往会提早来到直播间,毫无架子的和观众谈天,一同评论怀孕的注意事项和幼儿好物,拉近和观众间隔的一起还能泰然自若的宣扬产品。

5.掌管人不需求保持人设。

相关于艺人来说掌管人没有人设,能够合适更多的产品风格。例如掌管人马可,直播卖农产品,零食,厨房家电等等都能够。可是假如让酷boy人设的吴亦凡或许王一博来介绍厨房家电或许农产品就十分不合适。

具有明显的个人风格和人设的艺人只合适单一产品代言,不合适混合产品直播,例如吴亦凡代言潮服,王一博代言摩托等。

为什么那么多掌管人都挑选持久直播?

其他明星或许不是不想坚持做下去,可是实力不允许啊!有些明星首播数据还不错,但其间不少都是凑热闹的粉丝。自家爱豆的第一次直播,怎样说都要花点钱支撑一下。

但假如没有直播实力的明星挑选持久直播,产品解说不透彻,价格欠好,直播无聊,只靠粉丝又能支撑多久,一朝一夕自己就坚持不下去了。

掌管人就不相同了,上面也说了掌管人在直播方面存在的优势,一场直播就相当于掌管了一场节目,直播不存在专业难度,相当于专业对口。

专业度和其他主播差不了多少,对粉丝来说又能近间隔了解明星,销量天然好。不难又赚钱,在文娱圈困难开展的今日,有什么理由不坚持呢。

作业时刻不匹配艺人的本职仍是演戏,一入剧组几个月,时刻上也不允许,并且明星的片酬遍及高,广告资源又好,天然不把直播作为长时刻开展。

而掌管人的作业自由度就比较高,相对来说薪资和资源也要差点,特别是近些年揭露度不高的掌管人,例如大左、沈凌,文娱圈的资源欠好,那么靠着这些年的观众堆集转战直播不失为一条新的开展路途,先别管带货战绩好欠好,横竖钱是捞到了。

当然,还有一个戏弄的说法,最近综艺节目太少了,掌管人没活干,又不像明星相同有积储有代言,掌管人只能发挥谈锋优势搞直播带货了。

这些常驻直播带货的明星掌管人,也有一些特性,比方大多常驻淘宝直播,这又是为什么呢?

掌管人为什么挑选淘宝作为常驻渠道?

1.淘宝是专业卖货的渠道。现在比较知名的直播带货渠道无非便是抖快淘,可是抖音、快手倾向内容电商,特别抖音,大部分都是以内容为主导,直接带货。只需淘宝,从开端开展淘宝直播,走的便是专业带货道路,所以关于想在带货直播方面长时刻开展的很多明星来说,选淘宝,也就很天然了。

关于用户来说,假如你想要买相同东西,你最早翻开的是哪个软件?大概率一定是淘宝,假如想要消磨时刻或许翻开的才是抖音快手,这是现在大部分人都存在的惯性。所以相关于抖快来说,淘宝的用户更具有购物的目的性,成交率更高。

2.购物成交更便利。在淘宝直播间买东西相对来说更便利,直接在淘宝就能买卖完结。而在抖快上有时候防止不了要转渠道进行买卖,这个过程中又会丢失很多用户。关于渠道来说,要想留住明星常驻,在这方面,需求下一番功夫了。

3.供应链更全。淘宝毕竟是运营多年的老牌电商,商家资源更丰厚,价格更低、产品更全,都在淘系渠道商家联络达人也更为便利。供应链真是瑰宝啊,不管流量风口怎样转,只需捉住供应链,都能应对。其他渠道需求好好考虑一下自己的供应链怎样才干更全面了。

4.淘宝给与明星更多支撑。淘宝是抖快淘三方中仅有一个给明星开设专门版块的渠道,在淘宝主页的直播中,有一个明星情报版块,哪位明星直播间的流量数据好,淘宝官方还会给与专门的官方流量支撑。

5.有些渠道的直播环境不合适。连麦、才艺展现,大主播之间的互动,特别是直播圈的宗族江湖,还有挂榜、剧本的直播套路,都不合适明星直播,明星去了或许放不开不会演——连明星都不会演吗?有些砍价的套路,还真是欠好演,太虚浮。

当然,这么多掌管人常驻淘宝直播,流量不够用也是必定的了,所以,淘宝直播基础设施尽管很好,但常常惨烈,倒也是现实。

抖音快手在内容与电商之间,还有一些博弈,电商的基础设施还不完善,估量怎样着也得两三年才干到达淘宝京东这种专业电商渠道的水平,一旦老练起来了,渠道之间的竞赛,也才刚刚开端,现在,仍是你中有我,我中有你的竞合。回来,检查更多

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